S O C I A L S E L L I N G    i m    B 2 B     V E R T R I E B

Sales Navigator, Social Selling und LinkedIn

Für viele Vertriebsteams gehört der Sales Navigator zum Handwerkszeug, das sie in ihrer Arbeit in LinkedIn nicht mehr missen wollen.

Mit Sales Navigator wird es leichter, Leads zu generieren, zu managen und Empfehlungen einzuholen.

• Wie arbeiten Sales Professionals, Vertriebsprofis und Vertriebsteams mit dem Sales Navigator von LinkedIn?

Wie arbeiten Vertriebsteams mit LinkedIn und Sales Navigator?

Leads gewinnen ohne Zusatztool 

• Wie funktioniert die qualifizierte Suche in LinkedIn?
• Welche Informationen unterstützen bei der Ansprache?
• Wie findet man passende Kontakte in Gruppen und Events?

Leads gewinnen und DSGVO konform managen mit dem Sales Navigator 

• Was bietet die qualifizierte Suche mit dem Zusatztool an Möglichkeiten?
• Welche zusätzlichen Informationen erhält man zu Menschen und Firmen
• Wie organisiert man Ansprache und Kontaktanbahnung in listenbasierten Kampagnen optimal?

Profilieren in LinkedIn als Sales Manager

• Wie wird man als Vertriebsprofi gefunden von Käufern und Ansprechpartnern?
• Was erwartet Stakeholder und Entscheider vom Profil eines Vertriebsingenieurs?
• Welche Informationen müssen hinterlegt sein, damit man als Sales Manager kompetent auftritt?

Kommunizieren als Vertriebler in LinkedIn

• Wie wichtig sind Posts und Interaktionen für die Ansprechpartner aus der Zielgruppe?
• Was muss man tun, damit KI, also die Künstliche Intelligenz in LinkedIn, Aktivitäten in die Zielgruppe streut?
• Wie formuliert man Kontaktanfragen und Nachrichten, damit Ansprechpartner aus der Zielgruppe sich zum Telefonat verabreden?

Ki und Algorithmen für  Vertriebler in XING und LinkedIn

• Welche Rolle spielen Interaktionen bei der Leadgewinnung?
• Wie wichtig sind gute Personen und Firmenprofile?
• Wie schafft man es, die richtigen Leadkontakte aus der Zielgruppe zu erreichen?
• Braucht es wirklich viel Content und große Reichweiten im technischen Vertrieb?

Das sagen Teilnehmer über unsere Workshops:

Vielen Dank für die drei Workshops zum Thema Social Selling. Sie waren sehr lehrreich und kurzweilig. Die Aufteilung auf drei Teilveranstaltung ist eine sehr gute Idee.

Hier gehts zum Original Feedback

Christoph Zerwas

Area Sales Manager / AMETEK GmbH - Business Unit MOCON

Obwohl ich täglich mit Linkedin arbeite, hat mir der Workshop „Linkedin im B2B Vertrieb“ neue Erkenntnisse sowie hilfreiche Tipps geliefert. Vielen Dank Jutta Haupt und alles Gute für die Zukunft.

Joel Ramón

Account Manager / IXON Cloud

Der Workshop „Profilieren als Lösungsanbieter und Vertriebler“ vom 12.01.2021 war sehr aufschlussreich. Die Vielfältigkeit von LinkedIn war mir vorher nicht so bewusst. Ich habe viel neues dazu gelernt und freue mich auf den 3. Workshop.

Merle Weise

International Specialist | Pressure Reducing Valves / Schley Armaturen GmbH

Super Anregungen aus der Praxis für die Praxis.

Anke Tielker

Beraterin, Trainerin und Rednerin / www.akquise-macht-spass.de

Danke Frau Haupt, für die weiteren Einblicke in LinkedIn. Nun nutze ich LinkedIn täglich … und muss zu meiner Überraschung anmerken, dass Sie mir weitere Perspektiven eröffnet haben. Ganz toll und vielen herzlichen Dank dafür.

Ich freue mich bereits auf den zweiten Teil.
Lothar Stempfle

Lothar Stempfle

Inhaber / Stempfle Vertriebsentwicklung

90 Minuten die sich ausgezahlt haben. Auch mit gesunden Vorkenntnissen ausgestattet, konnte ich noch viel mitnehmen. Offene Fragen wurden im Nachgang von @Jutta Haupt kompetent beantwortet.

Olaf Schmidt

Geschäftsführender Gesellschafter / k+k information services GmbH

Frau Haupt hat einen klaren Blick für das Wesentliche, wenn es um die erfolgreiche Nutzung von LinkedIn geht. Ihre LinkedIn-Schulungen sind zielführend und versprechen echten Erfolg. Danke für den wertvollen fachlichen Austausch unter Kollegen!

Stephanie Holmes

Beraterin für Social-Media- und Online-Marketing / YNovation

Wir hatten gestern einen online Kurs, der uns eine sehr gute Einführung in LinkedIn gegeben hat. Die Konferenz war sehr informativ, gut gestaltet und gut verständlich. Aus diesem Grund empfehlen wir Jutta Haupt gerne weiter.

Kieran G.

Senior Project Manager / ORO PRECIZNE CNC OBDELAVE d.o.o

Social Selling, Jutta Haupt weiß wie es geht!
Neue Kontakte knüpfen, Vertrauen aufbauen, Kunden finden und binden im B2B Vertrieb. In Ihren Workshops zeigt Jutta Haupt auf verständliche Weise, wie auch Sie, Linkedin und XING optimal für Ihre Akquise nutzen können.

Dr. Sabina Schilcher-Gerlach

Dozentin & Trainerin / International School of Management, Germany

Jutta Haupt ist eine sehr versierte Kennerin der Linkedin Szene und gibt gut umsetzbare Tipps und Hinweise zur Nutzung von Linkedin als Vertriebsinstrument.

Uwe Beyer

Managing Partner / Beyer und Kaulich Unternehmensberatung GmbH

Für wen ist der Workshop wichtig?

In diesen Workshops lernen Sie, wie vertriebliche Aktionen, die Sie bereits umsetzen, mit den Instrumenten von LinkedIn mehr Wirkung entfalten.

Für Alle, die im Unternehmen dafür verantwortlich sind, dass neue Aufträge gewonnen werden.

• Geschäftsführer, Sales Manager oder Vertriebsleiter
• Außendienstmitarbeiter oder technische Vertriebsingenieure
• Berater, die neue Leadkontakte und Partner suchen

Erfahren Sie mehr über den Werdegang von Jutta Haupt.

Jutta Haupt

Als Expertin für XING und LinkedIn kenne ich alle Instrumente, die diese Business Netzwerke Menschen im Vertrieb bieten.

Seit 2017 berate ich Unternehmen in der Industrie und trainiere Vertriebsteams, wie man in den Business Netzwerken Leads gewinnt und Communities aufbaut.

In XING und LinkedIn moderiere ich mehrere Fachgruppen mit über 25.000 Mitgliedern.

Wählen Sie den passenden Termin

Als Teilnehmer sind Sie aktiv dabei und schalten sich über Handy, Tablet oder PC zu. Sie nehmen mit Bild und Ton teil.

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